Comment vendre du vin online ?

Mais allez Marc, c’est quand même pas compliqué la vente de vin sur internet. On prend des vins, on achète un site de vente en ligne, on met les vins dessus, et c’est parti, à nous la richesse et la goire ! Mouais, j’aimerais que ce soit comme ça, mais en pratique, je pense qu’il y a quelques points à ne pas négliger si l’on ne veut se donner une chance de réussir. Il ne suffira sans doute pas de cela, mais ça peut aider…

Les 5 prérequis de la vente de vin en ligne

Les candidats golden boy de la vente de vin en ligne sont nombreux, on les croise dans les accélérateurs de start-up, les meilleurs bars à vin et les grands salons, dans la zone dédiée aux nouvelles technologies. Je n’ai pas la recette miracle pour la création d’un site de vente de vin sur internet qui cartonne, mais je pense avoir identifié quelques prérequis qui, lorsqu’ils font défaut, expliquent l’échec rapide de certains projets.

1 – Avoir accès au vin

Si on caricature un peu, il y a des vins qui se vendent sans efforts et d’autres qui n’éveillent pas l’ombre d’un soupçon […]

Qui sont les clients du site de vente de vin en ligne ?

Les clients sont des gens qui boivent du vin et font leurs achats sur en ligne, jusque là, nous sommes d’accord. Mais la clientèle dépendra de la gamme de vin vendue. Pour les grands crus rares et chers, on visera une clientèle avertie et fortunée. Pour les vins d’une région en particulier, on visera les amateurs aux goûts bien définis. Pour les vins bon marché, on cherchera à toucher le grand public, la masse étant la clé de la rentabilité.

Une fois votre clientèle identifiée, un petit exercice quantitatif s’impose, en tenant compte, par exemple, des habitudes de consommation sur votre […]

Quels vins vendre sur le site de vente de vin en ligne ?

La première question que je pose paraît souvent débile à mon interlocuteur candidat golden boy de la vente de vin online. Qu’allons-nous vendre ? Ben du vin pardi, et du bon ! La bonne nouvelle, c’est qu’on se limite au vin, parce qu’il n’est pas rare que l’on veille en profiter pour vendre des cave à vin, des tabliers, des verres et carafes, pourquoi pas des cours, quelques animations à domicile, des voyages dans les vignobles et même un meet and greet avec Robert Parker.

Il reste quand même à définir quel type de vin. Des grands crus prestigieux et rares […]